经常有人来问：我想学着自己做网站，多少钱？
我通常先反问一句：你一周能腾出几个小时，坐下来动手？
多半的答复是"有空就学"。
这单我一般不接。
教人做网站这件事，怕的不是太难，是太忙。
我教过的人里，卡住的绝大多数不笨，是从没在电脑前坐够那两个小时。
所以下面这 38 个问题里，第五块问得最细——那块答不清楚的，多半也走不到最后。
这件事成不成，一半看是谁来学
同样一门课，教不同的人，价钱和周期完全不一样。老板自己学，战线可以拉长，这周没空下周补；公司派来的员工学，他要是心里不情愿，教多久都白搭——每周来坐着，回去一次不动手。
- 1. 这次要学的人是谁——你自己，还是公司里派来的某个人？
- 2. 他平时电脑用得顺不顺？做表格、传文件、改张图片，这些能不能自己弄？
- 3. 学完之后要拿它干什么——给自己厂做个官网、接别人的单，还是在公司里交差？
- 4. 是他自己想学，还是被谁安排来的？
- 5. 现在手上有没有一个具体要做的站？
第 2 个要问得很实在。电脑上不了手的人，第一件要补的是基本功，跟建站没关系——这话得提前说清楚，别让他以为两个星期就能出站。
第 4 个不太好开口，但必须问。不是自己想学的，交了钱也不会动手。这一条建议当面讲，别不好意思。
第 3 个是报价的分水岭。想接别人单的，得加报价、交付、验收一整段，工期和价钱都不一样。
他现在手上会多少
起点决定周期，也决定你敢不敢接这一单。
- 6. 用过哪些 AI 工具？拿来干什么的？
- 7. 域名、服务器、备案这几个词，听说过几个？
- 8. 手机上自己发布过内容吗？公众号、抖音、小红书都算。
- 9. 碰过一点 HTML 或者 CSS 吗？抄别人的改过也算。
- 10. 家里和公司分别用什么电脑？能不能装软件、能不能上外网？
第 6 个是这一块里最有用的一条。会拿 AI 问问题的人学起来快得多；一个都没用过的，第一节课得从"怎么跟 AI 说话"开始，这部分时间要算进总工期里。
第 10 个当场就要确认。公司电脑装不了软件、家里只有平板——这是开工以后最常见的卡壳，而且一卡就是两三周。没有电脑的，先解决电脑，别急着开课。
这个站做什么，其实是在排练习顺序
这一块跟《网站建设业务咨询清单》问的东西差不多，但目的完全不同。那边问清楚是为了报价，这边问清楚是为了排练习的顺序。
素材越全，学员越容易在第一周就看见自己的东西挂在网页上。这决定他能不能撑过第二周——做网站最容易放弃的时间点不在开始，而在学了两周还看不见东西的时候。
- 11. 要做的这个站给谁看——给客户、招人，还是自己当个名片？
- 12. 大概几个页面？首页、产品页、关于我们、联系方式，要不要？
- 13. 站上要放什么？产品图、公司介绍、联系方式，这些东西现在在哪？
- 14. 文字谁写？他自己写，还是有人帮？
- 15. 有没有参考的站——"我想做成像某某那样"？
第 13 个答"在手机里""在微信里""在 U 盘里"的，先让他把东西收拢到一个文件夹。素材散着，是第一周最常见的卡点。
给客户看的站要有转化路径，自己留着用的够用就行。这个区别直接决定页面数量和练习量。
目标定到哪一档，价钱就差在哪
"我就随便学学"这句话，最后一定变成"这个你顺便帮我弄一下"。
- 16. 学完的目标是哪一档——能改字改图、能自己加页面、能从零做一个站，还是能接别人的单？
- 17. 有没有时间压力？比如某个日子之前必须上线。
- 18. 做出来之后想自己维护，还是挂那儿就不动了？
- 19. 愿不愿意按我们给的路径走？还是他已经在看某个视频教程的玩法？
- 20. 想不想学一点怎么让网站被搜到？
四档差价很大，当场定一档，写在纸上。
第 19 个是教得动教不动的分水岭。学员要是认准了自己那套，你每节课都在跟那个视频抢人——这种情况要么说服他，要么别接。
第 18 个也得提前说：不更新的网站等于白做。愿意动手维护的，多花两次课教改内容；只想做完挂上去的，那句实话先讲在前面。
每周那两个晚上，比什么都重要
这一段是全篇最要紧的。
学到一半放弃的人，理由几乎都是"最近太忙"。听着像借口，但它是真的——排产、催款、客户临时来厂，哪一件都比学网站急。所以这门生意最大的敌人从来是"太忙"，不是"太难"。
这块问不细，收了钱就是给自己找麻烦。
- 21. 一周能拿出几个小时坐下来动手？具体哪几天、哪个时间段？
- 22. 这个时间是定死的，还是"有空就学"？
- 23. 动手的时候是在电脑前，还是想着用手机搞？
- 24. 遇到卡住，他会先自己查一查，还是直接来问？
- 25. 身边有没有人能搭把手——同事、朋友、家里孩子？
- 26. 有没有可能连着两三周完全没时间？出了这种事怎么补？
第 21 个要落到"周二周四晚上八点半"这种程度。只说"看情况""有空就学"的，按不做算——这一条得当面讲明白，是全篇我态度最硬的一处。
第 23 个也别放过。想用手机学建站的，第一步就卡住。电脑这件事必须先落实。
第 25 个问一句不吃亏。身边有这么个人，放弃率低很多；这个人在不在，比多上两节课管用。
工具费他自己付，账号写他名字
这一块看着是杂事，其实最容易谈崩。
- 27. 用哪个 AI 编程工具——我们推荐，还是他自己挑？
- 28. 工具按月付费，一个月几十到几百块，这笔钱他自己愿意出吗？
- 29. 域名和服务器谁买、谁付钱？他能不能自己注册账号？
- 30. 账号放他自己名下，还是挂在你们这儿？
- 31. 用自己的电脑还是公司的电脑？装不上东西怎么办？
规矩就一句话：工具费、域名费、服务器费让他自己付，账号一律注册在他自己名下。他只有自己花过这笔钱、自己走过一遍流程，以后才敢自己续、自己改。
第 28 个要留意。不愿意为自己的工具花这个钱的人，几乎都学不完。这跟钱多钱少没关系，是意愿。
第 30 个要当场说定，写进单子里。客户不放心的时候不会跟你吵，他会悄悄找人重做一次——到那时候，学费退回去，口碑也留不住。
只能他敲，我们在旁边看着
- 32. 多久一次？一周一次，还是一周两次？
- 33. 用什么形式——线上连麦、群里随时问，还是到公司来坐着学？
- 34. 每次是他自己敲、我们在旁边指，还是我们做他看？
- 35. 中间卡住了能不能随时问，还是只有固定答疑时间？
第 34 个必须说死：只能他敲。你代他敲一次，后面他就一直等着你敲，这个习惯一养成，前面全部白教。
答疑也别全放开。随时问会把你拖死，一次也不让问的学员又容易放弃，划个固定时段最稳。
算不算学成，写在纸上
- 36. 学会的标准是什么——能独立改一版首页，还是能独立做一个新站？
- 37. 学完交付什么？操作手册、录屏，还是只有他脑子里会？
- 38. 陪跑到什么时候结束？结束之后再问，收不收费？
第 36 个的标准要写成他能做出来的动作。"掌握建站技能""熟悉基本操作"这种话，结课那天一定吵架。
第 37 个，交付一份他自己看得懂的操作说明，比多上两节课管用。这份东西也是他以后敢自己动手改的底气。
谈价之前，先把这三个数算出来。
一周能坐下来动手几小时、具体哪几天；手上有没有一个真项目、素材齐不齐；学完要拿到哪一档——能改、能做，还是能接单。
一周几小时 × 预计几周 = 总工时。报价和周期都从这儿来，不从"课程有几个模块"来。
有真项目、素材基本齐的，头两周就能看见东西，进度能快一倍。纯练手的，先帮他把第一个项目定下来再开工——把学习挂在真实目标上，他才有理由坐下来。
这 38 个问题是我谈单之前必问的。你要是有心想学，先自己答一遍——第 21 个和第 22 个答不清楚的，先别交钱，先把时间腾出来。
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